【2025年最新版】Steamの手数料はなぜ高い？実際の金額とその理由を徹底解説

ゲーム開発者やゲーマーの間で話題となることの多い「Steamの手数料」。とくにインディーゲーム開発者にとっては、利益に直結する重要な問題です。「Steam 手数料 高い」というキーワードが検索される背景には、実際の手数料体系やその負担感に対する疑問や不満があります。この記事では、Steamの手数料が本当に高いのか、その金額や仕組み、さらに他のプラットフォームとの比較を通じてその理由を詳しく解説していきます。

Steamの基本的な手数料構造

Steamでは、ゲームを販売した際に発生する売上に対して、基本的に30%の手数料がかかります。つまり、1,000円のゲームを販売した場合、開発者の手元には約700円が入り、残りの300円はValve（Steamの運営会社）に支払われる仕組みです。

スライド制による手数料の変化

2018年から、Steamは売上規模に応じて手数料を減らす「スライド制」を導入しました。

• 累計売上が1,000万ドルを超えた場合、手数料は25%に減少
• 累計売上が1億ドルを超えると、手数料はさらに20%に

とはいえ、この恩恵を受けられるのはAAAクラスの大作タイトルに限られており、大多数のインディーゲームは引き続き30%の手数料が適用されます。

その他の手数料・コスト

Steamには販売手数料以外にも、開発者が負担する費用があります。

Steam Direct 登録料

Steamでゲームを公開するには、Steam Directという仕組みを利用し、1タイトルごとに100ドル（約15,000円前後）の登録料を支払う必要があります。この費用は、売上が1,000ドルを超えると返金される仕組みです。

コミュニティマーケット手数料

Steamでは、ゲーム内アイテムの売買ができる「コミュニティマーケット」があります。ここでも、販売価格の5%（Valveに2%、ゲーム開発者に3%）の手数料が取られます。小さな金額とはいえ、アイテムの売買が活発なゲームでは無視できない収益源とされます。

手数料が「高い」と言われる理由を詳しく解説

1. 他のプラットフォームとの手数料比較

近年、Steam以外にも魅力的な条件を提示するゲーム販売プラットフォームが増えてきました。とくにEpic Games Storeやitch.ioは、開発者にとってより利益が残りやすい仕組みを提供しています。以下の表は各プラットフォームの収益配分を比較したものです。

このように見ると、Steamの30%という手数料は、特別に安いとは言えません。特に売上がまだ多くない開発者にとっては、Epicやitch.ioのほうが明らかに「収益率が高い」選択肢となります。

2. 中小開発者への負担が大きい

Steamでは「誰でもゲームをリリースできる」という強みがある一方で、その手数料構造は一律適用されるため、売上の少ない開発者にとっては大きな負担になります。

例えば、ある開発者がゲームを1,000本販売し、1本あたり1,200円の売上があったとします。総売上は120万円になりますが、Steamが30%を取ることで実際の手取りは約84万円です。さらにここから登録料（100ドル＝約1.5万円）、為替手数料、源泉徴収、所得税などが引かれ、最終的に手元に残るのは70万円以下ということもあり得ます。

これでは、開発期間にかけた数ヶ月の生活費や外注費すら賄えないケースもあります。つまり、「利益が出るようになる前にコストがのしかかる」のが、Steamが“中小開発者に厳しい”と言われるゆえんなのです。

3. 独占的な市場シェアによる価格支配力

Steamは長年の実績により、PCゲーム市場において“絶対的な存在”としての地位を築いています。2025年現在も、PCゲームの売上の約7割がSteam経由で発生しているとされ、多くのユーザーにとって「PCゲーム＝Steam」という認識が根付いています。

この支配的な立場があるからこそ、開発者側も「高いと感じても、Steamに出さないと売れない」というジレンマに陥りやすいのです。仮に他プラットフォームの方が利益率が良くても、そもそもそこでは十分な顧客がいなければ、意味をなしません。

結果として、多くの開発者がSteamの30%という手数料を「高すぎる」と感じながらも、それを受け入れざるを得ない構造になっているのです。

4. 手数料以外の隠れコストも存在

Steamでの販売には、実は目に見えない形でのコストも発生しています。

• 登録料：1タイトルあたり100ドル（約1.5万円）
• 税務処理：アメリカへの源泉徴収（最大30%）が発生する場合あり
• 返金ポリシー：2時間以内・14日以内であれば無条件返金→収益が取り消される

特にインディー開発者にとって、これらの“細かな出費”がボディブローのように効いてきます。「思ったより利益が出ない」という原因の多くは、こうした隠れコストにもあります。

まとめ：高い手数料は市場力と引き換え

Steamの手数料が「高い」と言われる理由は、単に数字の話だけではなく、その影響力の強さゆえに他の選択肢が事実上少ないこと、そして小規模な開発者ほど負担が大きい構造にあることです。

ただし、これを“搾取”と見るか、“市場へのアクセス料”と見るかは、それぞれの立場や戦略によって異なるでしょう。重要なのは、開発者が自身の状況に合った最適な販売プラットフォームを選べるよう、こうした実態を理解しておくことです。

それでもSteamを使う理由を詳しく解説

Steamの手数料が高いと感じられる一方で、それでも多くの開発者がSteamを主な販売チャネルとして選び続けています。その理由は、単なる販売プラットフォームの枠を超えた、強力な“総合支援インフラ”としての価値にあります。

1. 世界中に数億人規模のアクティブユーザーが存在

Steamは月間アクティブユーザーが1億人以上、同時接続ユーザー数も3,000万人を超えるなど、PCゲーム市場では圧倒的なユーザーベースを誇ります。ゲームを公開するだけで、これだけの潜在的プレイヤーにリーチできることは、他のどのプラットフォームにも真似できない大きな強みです。

特にリリース直後の“新作”カテゴリや、ジャンル別ランキングなど、ユーザーに見つけられるチャンスが豊富に用意されています。

2. 決済、セール、アップデート管理などが一括で提供される

Steamにゲームを登録すれば、以下のような機能が自動的に提供されます：

• クレジットカード・PayPal・各国の通貨への対応
• 自動セール反映（ウィンターセール、サマーセールなど）
• ゲームのバージョン管理・アップデート配信
• 地域別価格設定

つまり、開発者自身が複雑な支払いシステムやセールの仕組みを構築する必要は一切なく、Steamがすべてのバックエンド処理を引き受けてくれるため、本来の「ゲーム開発」に専念できます。

3. レビュー機能による可視性の向上

Steamでは、ゲーム購入者が簡単にレビューや評価を残すことができ、それがストアページにリアルタイムで反映されます。これにより、品質の高いゲームであればポジティブな口コミが広がり、自然と売上にもつながる仕組みが整っています。

また、レビューの数が増えることで「信頼できる作品」として認知され、Steamのおすすめアルゴリズムにも優遇されやすくなります。

4. ウィッシュリストと通知機能の存在

Steamのウィッシュリスト機能は、ゲームに興味を持ったユーザーが後で購入できるよう“お気に入り登録”しておくためのものです。セールが始まったタイミングで自動的に通知が飛ぶため、開発者側はリマインダー広告などを使わなくても売上を後押しできます。

とくにセール時期には、ウィッシュリストに入れていたユーザーからの購入率が跳ね上がるため、この機能は非常に重要です。

5. まとめ：30%の手数料に見合う“時間と安心の対価”

Steamの30%という手数料は確かに高額に感じられるかもしれませんが、得られる恩恵を考えると「集客、運営、決済、マーケティング支援」が一体となった、非常に効率的な販売環境です。

これらをすべて自前で構築・管理することを考えれば、30%の支払いはむしろ合理的とも言えます。特にリソースが限られているインディー開発者にとっては、「開発に集中できる」環境を提供してくれるSteamは、今なお魅力的な選択肢であると言えるでしょう。

今後の動向と開発者の選択肢

2025年現在でも、Steamの手数料体系に大きな変更はありません。ただし、Epic Games Storeが積極的なマーケティングや開発者優遇策を展開していることから、競争の中で将来的に手数料の見直しが行われる可能性もあります。

開発者にとって重要なのは、Steam一本に依存するのではなく、自社販売や他プラットフォームとの併用など、多角的な収益モデルを模索することです。

まとめ

Steamの手数料は確かに高いと感じる部分もありますが、それだけの利便性と露出機会が用意されているのも事実です。中小の開発者にとっては、その手数料が収益に大きく影響するため、販売戦略の選択が重要になります。

他のプラットフォームと併用しながら、リスクを分散しつつ収益性を最大化していく姿勢が、これからの開発者には求められるでしょう。